广告公司纷纷面临业绩下滑的现象，行业现状该如何解决

　　近来，ctr媒介智讯公布数据令人深思：2019年一季度，全媒体广告刊例花费下降11.2%。这个结果让人倒吸一口冷气，因为这是中国广告市场过去 11 年的最大降幅。同时也预示着广告行业进入了一片寒冬

　　值得注意的是，传统广告是降幅最大的一部分，刊例花费同比下降16.2%，原来的投放大头——酒类、化妆品、通讯的金主爸爸们忽然不敢出手了。网络投放比也下降了不少。最有代表性的像分众传媒，一季度营业收入26.11亿元，同比下降11.78%。

　　广告公司如此。受到广告主广泛支持的媒介公司——传播易也迎来了客户数量的小幅度下降，这些都与目前广告业的行情息息相关。行业形势如此，广告公司也纷纷面临业绩下滑的现象，如今也都亟需改变这则现状。

　　但是，广告业不仅连累了广告公司和媒介公司，连互联网公司也受到了影响。互联网广告一季度降幅6%。且不说百度因为广告营收受挫而股价下跌，即便是互联网“龙头”的腾讯，网络广告该季的营收为133.77亿元，同比增长仅为16%，媒体广告收入仅增长5%。大公司们尚且如此，更何况中小公司呢?

　　用户消费低迷、现金吃紧，广告主信心下降、纷纷削减广告预算。更重要的是，流量主数量增加。即便是互联网行业，也不断涌现出快手抖音这样的短视频平台，趣头条拼多多这样的下沉市场平台，知乎小红书这样的新消费平台，各大平台的kol、社群和私域流量们……大盘小了，参与者却越来越多，结果很显然，要么大家赚的都不多了，要么利润逐步向头部集中。

　　再者，由于传播易等一批新媒介公司的发展，广告行业发展也越来越公开透明。信息不对称渐渐消失，比稿和询价成为常态，直接导致了利润进一步压低。品牌广告逐渐降低，效果类广告比重上升，广告主再也不会广泛撒网或是随便投放，开始注重实实在在的变现和转化。据内部人士表示，即使在全球地铁广告营收最好的广告公司，很多去年的大金主现在都在砍预算，这也是他们第一次感到了寒意。

　　以上的这些原因，其结果都反映了：无论是广告公司、媒介公司还是互联网公司，流量的获取更难了，变现也更难了，广告主的钱也没那么好赚了。流量，这个兴盛一时的词汇我们需要重新看待了。

　　对于网络广告来讲，最需抓住的即“流量”，吸引用户的眼光及兴趣。而互联网经济的本质就是“流量经济”，做的是流量买卖的生意。具体变现可分为以下两种。一是短期获得很高的流量，用这个流量的快速增长融资、圈大钱;二是短期获得很高的流量，用这个快速增长的流量变现、赚大钱。而如今已经并不是你一个爆款就够的，客户地需求也越来越高。

　　变现无非就是广告、增值服务、交易、金融几种模式，而且目前的主体、大头依然是广告。

　　一旦广告变现不那么顺畅，行情就要受到影响。那么问题来了，这个影响是短期还是长期的，是正常的淡季遇冷，还是一系列更加严酷行情的开始?还得具体看二季度的情况进行判断，所以说，或许这种“寒冬”只是短暂性的。

　　对于投放广告的广告主来说，商业本质无非就是追求更好的roi(投资回报率)投入产出比。如果广告市场注定已是存量且不断收缩，那么就会有互联网人去抢传统广告的蛋糕，这场战争注定残酷，但是我们也别无选择。广告公司、媒介公司都需做好准备。