B2B模式的运营和发展难度为何远远高于B2C模式

　　B2B是相对于B2C而言的专用模式，一般就是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。传播易广告商城就是国内第一家综合性B2B广告商城。创立于6年前的它就开始致力于精准投放营销。多年以来，它一直坚持于此。目前已经累计超过10万名广告主注册，正在稳步发展......

　　可是你知道吗?B2B模式的运营和发展难度远远高于B2C模式。B2C模式就是我们常见的淘宝、京东商城等。为何这样讲呢?主要有以下几点：

　　1.2B企业对媒介转化率、内容及专业壁垒的要求更高;

　　2. KP难抓取，决策流程长，与业务的紧密性更强;

　　3. 初做B2B企业的媒介投放都会出现比较茫然的情况;

　　所以说，B2B企业的初期运营确实困难重重。而B2C模式就不同了，行业内已经有了淘宝、京东等大型电商平台，后来者能够省去不少成本。虽然B2B和B2C媒介投放都有各自的门槛，但壁垒其实没有想象中那么大。以传播易为例，其投放模式也是媒体主对广告主，就好像淘宝的商家对客户。最大地区别就在于交易物品。传播易是专门做广告的，而淘宝可以买任何商品购物(实物)。

　　如何做好媒介投放，以传播易为主的B2B平台现状是，经过一段时间的积累和沉淀，线上媒介主要是一个品牌传播和常规拉新的渠道，品牌的宣传可以根据主题进行多媒体配合传播，拉新通常以常规的媒介为主，组合玩法和增长空间比较小。主要面对的是中小微企业。

　　传播易从成立之初起就已经定下目标，设立DSP精准营销平台，因为数据驱动是现在很多企业的价值驱动力，不论是最开始说的找到人的前期准备，还是实际开始投放之后的各个环节的数据模型的建立和分析，所有的有效数据都对最终的转化起到很大的作用。通俗来讲，就是要找到人-找对人-说对话-做转化。DSP平台的发展与应用为广告行业的发展起到了促进作用。

　　在内容方面，传播易商城并没有落下来。它涵盖线上、线下等多方面资源，主要以网络营销为主，为广告主提供了一份较为全面的内容机制。如官网、客户案例、白皮书、说明文档、帮助中心等。

　　除此之外，媒介投放也需要进行更多的内容准备，前端媒介如触达用户的价值点，不同人群可能需要不同的价值点影响，这里是需要从原有内容中进行提炼和包装，更适合广告投放的需求。还有就是访问之后的内容准备，为了宣传目的达到或者转化达成，需要更多的内容在访问之后来承接。

　　相对来讲，B2B模式的企业在创业初期会面临较为艰难的处境。可是在一段时间的发展之后，它能够产生出不亚于B2C模式的电商“帝国”。