媒介广告市场发展空间有多大？

　　符合上游过剩、下游大规模两个条件的行业更适合B2B电子商务。上游产能过剩，销售困难，厂家将产生各级批发渠道改革需求，需要更高效的电子商务渠道帮助销售商品;下游大规模，使其难以结盟，没有谈判筹码，电子商务中间环节，中小买家有议价筹码。54万家广告公司可以想象广告业的激烈竞争。

　　传播企业声音，讲好企业故事

　　54万家广告公司可以想象广告业的激烈竞争。然而，在这个阴云密布的行业中，它显示出一种罕见的明亮的颜色：2014年，广告电子商务传播广告交易平台推出，在传播之前没有广告交易平台。今天，当许多企业从消费者互联网进入工业互联网是，传播广告交易平台确实是一个很好的案例，可以帮助你思考如何使用流行的C端互联网模式进入B端，将极其激烈的竞争变成广阔的蓝海。

　　那么，传播广告交易平台如何在短短三年内迅速崛起呢?我们认为，关键是大大提高了广告的效率。天使投资者曹克认为，传播广告交易平台应定位为京东商城等供应链优化公司。京东优化供应链的本质是无限缩短从生产者到消费者的距离。传播广告交易平台的核心价值在于减少交易次数和中间环节，大大提高广告效率;在此基础上，开发了丰富的利润模式。

　　一是为小广告商提供优质服务，成为行业订单的入口。

　　传统的广告销售渠道有很多环节，成本高，效率低。回扣、劳动力、地区、价格、销售、效率等因素都是由小广告商和买家承担的。从总体趋势来看，广告业有一个垂直的交易平台，显然是一个创业的出路。因此，2013年10月推出了一个通信广告交易平台。

　　看到趋势后的困难是如何找到正确的切入点。作为一个交易平台，你可以通过收集卖家来吸引买家，也可以通过收集买家来吸引卖家。媒体与4A广告公司有长期稳定的合作，双方关系强，通过传播易广告交易平台薄弱的风险投资，冲动这种强关系显然是不明智的;相比之下，30万中小企业与媒体广告代理关系薄弱，通信易广告交易平台的切入点是收集这些小广告上，然后吸引媒体进入平台。

　　快速吸引大量中小型广告商的方法是针对他们的核心需求，解决他们购买昂贵广告的问题。小广告商买广告有多贵?一方面，媒体的销售报价不同，小广告商不仅买广告麻烦，而且很难知道哪个广告最便宜;另一方面，购买广告需要比较、讨价还价、询价等环节，非常复杂，普通买家可能需要打十几个电话，花几个小时，效率很低。

　　大规模信息的数据处理是电子商务的强项。通信广告交易平台开发的系统可以处理数千个通信广告交易平台的信息。通信广告交易平台还将广告购买环节简化为三个环节——提交需求、提交订单和付款，进一步提高交易速度;中小广告商找到自己喜欢的广告后，议价能力很差。通信广告交易平台可以收集小广告商的小订单，与媒体讨价还价。

　　找货快，比价快，议价能力强，是免费服务，因此传播易广告交易平台的匹配交易量迅速上升。

　　第二，以大量订单吸引媒体和代理商，赚取佣金而不是博差价。

　　免费匹配交易使传播易广告交易平台成为行业订单流的入口，买方聚集的平台自然会对销售困难的卖方产生强烈的吸引力。

　　自营和保价代销

　　传播广告交易平台的保价销售模式只赚取少量佣金，但不承担价格风险，使传播广告交易平台敢于扩大销售规模。只要传播广告交易平台的融资能力没有上限，其销售规模就没有上限。由于保价销售消除了价格差异的原始动机，传播广告交易平台的利益与媒体和广告代理保持一致，规模迅速实现。

　　传播易广告交易平台创始人郝春表示，B2B行业的效率极低，是一个巨大的机遇。然而，在每个细分领域，都有一个关键点来切割这个巨大的机会，这是不同的。对于广告领域来说，这个关键点是保价销售。如果你找不到这个关键点，它很可能是理想是丰满的，现实是骨感的。

　　代理联营规模猛增。

　　想要加快销售速度的广告代理商也开始进入传播广告交易平台。2014年下半年，传播推出了类似天猫的开放平台的媒体入驻业务。

　　谁将成为这两种模式的主流取决于广告业的未来运作。从长远来看，交易环节短、效率高的自营模式将成为传播易商城的主流，这符合提高工业效率的一般规律。

　　传播易广告交易平台模式对广告链的贡献。

　　传播易广告交易平台的新商业模式之所以迅速得到各方的认可，是因为它给交易链的多个环节带来了好处。由于传播易广告交易平台的干预，媒体、代理商等卖方可以快速销售广告;买房可以快速找到低价广告;传播易广告交易平台本身也获得了卖方的佣金;此外，传播易广告交易平台还降低了终端用户约2-5分的成本。

　　加入传播广告交易平台后，整个广告市场的价格变得标准透明。终端用户可以看到传播广告交易平台的价格。他们可以与媒体广告代理商谈判传播广告交易平台的价格。不要和我玩。你的成本价是多少?

　　三、优化广告链，靠服务赚钱。

　　保价代销其实是一个定位问题：是靠交易还是服务赚钱?

　　一旦你赚了交易的钱，你可能会被传统广告公司的利润所迷惑。传播广告交易平台不追求单一订单利润，以低佣金进行大规模，然后通过下游产业链优化，通过服务赚钱。

　　让我们来看看广告领域的服务业有两个共同点：一是行业内广告公司规模小，成本高，效率低;二是与上述交易链没有串联，没有串联，是孤岛存在，信息严重分离。现在，通信广告交易平台为他们提供了一揽子服务：只要广告商在通信广告交易平台上购买商品，就有相应的广告供应商提供服务;因为交易格式化，可以监控。

　　四、未来传播易广告交易平台模式：反向定制和敏捷采销。

　　未来，媒介广告交易平台可以通过大量的交易数据进行更准确的用户分析，总结用户的特殊需求，然后提交给媒体。除了根据大数据进行反向定制外，通信广告交易平台在未来还有一种可能的商业模式——快速采购和销售。

　　传统的广告和销售效率相对较低。作为一个高效的平台，传播广告交易平台完全有可能实现敏捷的采购和销售：所有这些都是效率。

　　传播广告交易平台看到了广告业上游过剩、下游大量的特点;减少交易和中间环节的数量，大大提高行业效率，是传播广告平台发展的基本方向。