立秋未凉，四季青秋装 “预热”：年轻老板的服装理想里缝着野心 　　8 月 8 日，立秋刚过，杭州的气温没有半点要下降的意思，但四季青服装市场里，秋装的 “热度” 已经悄然升温。档口前堆满了刚拆封的新款外套，模特穿着咖色针织衫在 T 台上来回展示，店员们一边忙着招呼客户，一边匆匆扒两口手里的盒饭，手机消息 “叮咚” 声不断，朋友圈里短短两小时就刷出上百张秋装新款图。 　　北方客户居多，档口迎来新一季的忙碌。“坐下来慢慢选，我们秋装新款刚上了一批!” 在一楼转角处，老板娘姣姣一边热情地招呼着来自内蒙古

　　立秋未凉，四季青秋装 “预热”：年轻老板的服装理想里缝着野心

　　8 月 8 日，立秋刚过，杭州的气温没有半点要下降的意思，但四季青服装市场里，秋装的 “热度” 已经悄然升温。档口前堆满了刚拆封的新款外套，模特穿着咖色针织衫在 T 台上来回展示，店员们一边忙着招呼客户，一边匆匆扒两口手里的盒饭，手机消息 “叮咚” 声不断，朋友圈里短短两小时就刷出上百张秋装新款图。

　　北方客户居多，档口迎来新一季的忙碌。“坐下来慢慢选，我们秋装新款刚上了一批!” 在一楼转角处，老板娘姣姣一边热情地招呼着来自内蒙古、辽宁的客户，一边麻利地扎进新到的包裹里。她的店开在常青市场一楼最显眼的位置，店门口的凳子上坐满了从全国各地赶来订购新款秋装的商户。

　　“北方降温快，已经开始盼秋装了。” 姣姣嗓门清亮，中气十足，“秋装刚上这几天，每天光现货就发 2000 多件，等 8 月中旬之后，估计销量会更高。” 姣姣做这行已经十几年了，今年的目标直指 6000 万营业额。说话的间隙，姣姣又被同事叫走，一边要在线下招呼客户，一边要在网上更新朋友圈，这是她每天的工作日常。有些客户会在线上选图订货，“我们对图片要求很高，要拍得精致好看，更新频率也要高，一天发 200 条打底吧，今天还有辽宁的客户找我线上拿货。”

　　市场里像这样的档口不在少数。新中洲 2 楼档口的 98 年江西姑娘宣宣，主打美拉德色系的工装裤和有配饰点缀的衣服。“我们 8 月 1 日就上新了秋装，你看我扩了半间店面，今年目标业绩肯定要翻倍呀!” 她说话轻声细语，眼里却透着一股不服输的劲。店门口正在配货的小哥告诉记者，店里越是堆得乱七八糟，生意往往越好，“哪几家地上堆满包裹，说明今年秋装卖得火。”

　　不过南方客户大多还没 “动静”。店员们表示：“这几天来拿货的多是山东、辽宁的北方商户，江浙沪的客户还在等天凉。今年天气太热了，比去年上秋装的时间晚了很多，客户也来得迟些。”

　　年轻老板各有 “招”，服装理想里缝着野心。四季青的一间间档口里，藏着不少年轻服装人的较劲和野心。90 后江西姑娘小蔡做这行快 10 年了，从学徒一步步熬到有了自己的工厂和设计师。“必须搞原创，不然卷不过别人。” 她拿起一件针织衬衫说道，“这是我们自己原创设计的款式，只有自己设计生产，拿货价才能压下去，客户才愿意大批下定。” 白天她在档口盯着生意，晚上则跟老客户聊需求，琢磨着怎么把产品图拍得更吸睛，“我绝对不能摆烂，得一直学新东西，不然就会被市场淘汰。”

　　新杭派的 97 年安徽姑娘李湘告诉记者，今年店里最火的还是美拉德色系的秋装，第一批货刚上就卖空了，工厂正连夜赶工排单。“周一周二是约定俗成的‘拆包日’，跟过节似的，老客户都会在这两天来进货。” 以前只管埋头打包干活的她，今年也打算抬头看看路：“我们今年想冲到这层楼前五，每月卖到 3 万件!” 她的底气来自全品类模式 —— 客户拿 200 件货，80% 的款式都能在这儿配齐，“一站式搞定，省得客户跑断腿。”

　　档口里还有更 “新” 的年轻面孔。2004 年出生的陈万仪刚从服装零售转做批发，小姑娘对服装行业有着满腔的热爱和激情，毛遂自荐来到档口工作。“我就是很喜欢服装，以前做零售只是单纯卖衣服，做批发能认识五湖四海的老板，自己打包自己发货，成长更快!” 她现在每天跟着学习看款式、记客户喜好，对标其他同行的爆款，“我还年轻嘛，趁年轻多历练，以后说不定也开个自己的店呢!” 她的眼睛里闪烁着对未来的憧憬。