不做 “大众款搬运工”，LuLu Studio 靠小众设计 GMV 破亿

　　不做 “大众款搬运工”，LuLu Studio 靠小众设计 GMV 破亿

　　在 LuLu Studio 的直播间里，主播正拿起一款编织包，熟练地变换着搭配：搭配衬衫套装，能让小个子瞬间撑起气场;搭配刺绣裙，又秒变率性随性风。“对于服装，我追求的是独一无二的设计和品质”，身处在潮流变化最快的服装行业，这个爱美的女生，凭着对小众设计的敏锐嗅觉和对时尚搭配的精准掌控，让每一次直播都成为小众美学穿搭课堂，也串联起了万千追求个性表达的粉丝。

　　从实体店到直播带货，LuLu Studio 将小众女装做成了爆款。“我就是喜欢臭美，喜欢穿搭，喜欢看到别人因为我的推荐而变得更加自信美丽”，Lulu Studio 对着镜头笑得灿烂。受妈妈做服装生意的影响，从小就喜欢漂亮衣服的她，大学毕业后便一头扎进了服装行业。2020 年，疫情冲击让线下客流锐减，却也让她敏锐捕捉到直播电商的巨大潜力。带着线下积累的经验与勇气，Lulu Studio 开启了直播带货之路。“做实体店让我积累了很多对服装品质的把控能力，我知道什么面料更优质舒适，只有质感好，才会有越来越多的人喜欢我的衣服”。从实体店经营到线上直播，无论形式如何变化，她对服装品质和设计感的追求从未改变。

　　“独特的吸引力在于每一件都有设计师的创意和灵魂，能吸引更多追求时尚和品质的人”。Lulu Studio 选择小众设计师款细分赛道，起初是基于个人兴趣，但时尚潮流变化迅速，想要在小众领域出圈，就需要紧跟趋势持续输出、不断创新，才能保持竞争力。作为专业的时尚穿搭师，Lulu Studio 的日常短视频就像一本动态的时尚杂志，会根据不同场合、身材和风格，提供多样实用的搭配方案。比如一条看似普通的裤子，在她的搭配下能玩出多种花样：搭配利落衬衫化身职场精英，换上慵懒针织秒变休闲达人，再配个性马甲又能演绎街头潮流。对她而言，做女装不只是简单的销售，更是分享自己对美的理解和发现，分享穿搭的快乐，以及那些小众、有设计感、不易撞衫的好衣服。

　　从 “听劝” 主播到实现千万 GMV，LuLu Studio 的每一笔订单都是与粉丝的双向奔赴。在她的直播间，卖衣服从来不是一锤子买卖，更像是一场有商有量的闺蜜茶话会。“姐妹们喜欢什么颜色?要有袖的还是无袖的”?起初，为了摸清粉丝喜好，Lulu Studio 常把 “听劝” 挂在嘴边。她一边试穿新衣服，讲解穿搭技巧和选品细节，一边紧盯评论区，不放过任何一条粉丝反馈。粉丝说不想露手臂又想穿吊带，她就设计出能遮肉的 “疑难杂症 T”;大家想要特别款式，她就立刻和设计师沟通打版，连夜赶工。长此以往，她也摸索出了一套属于自己的上新爆款打法。

　　这种不玩套路的直播模式，让她吸引了一批又一批忠实粉丝。最令她印象深刻的是，有一个粉丝连续 10 个月下单 4000 多单，起初她以为是同行或开店的，后来才知道是位爱美的女生，因为喜欢就持续购买，不仅给自己买，也给家里人买。正是这份信任，让她对挑战高客单价市场更有信心。去年快手电商品质好貂节期间，她的皮草专场直播单场 GMV 突破 1200 万，这个数字让她更加坚信自己选对了路。

　　作为小众设计赛道的 “卷王”，LuLu Studio 计划联合更多设计师 “搞大事”。对于做好衣服，她有着近乎 “偏执” 的标准，不仅对自家工厂严格，对合作工厂也有一套严格的品控体系。“关系再好，产品不好，粉丝也不会买。我们出一个版，最起码要审七八次”。从面料采购到制作加工，她都会亲自把关，只为让自家衣服从面料到做工，都经得起每一位用户的考验。

　　从因为爱臭美，到成为全年 GMV 破亿的带货主播，从一方小店走到更多爱美女生的屏幕前，Lulu Studio 对服装的热爱和对品质的执着从未改变。那份把粉丝当朋友、愿意真诚分享的初心，也持续推动着她前进，让更多快手用户认识了她。

　　如今，粉丝从最初的几人增长到 90 多万人，Lulu Studio 的野心不止于此。她表示，会继续深耕小众设计师女装赛道，打造更多独特、有质感的小众设计，期待与更多有才华的小众设计师 “交朋友”，合作推出与众不同的女装设计。同时，她也想借助快手电商，让自己的原创品牌 “Lucky Unique” 走进更多人视野，成为小众女装的代名词。